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社区养老分销渠道策略(社区养老分销渠道策略分析)

文章摘要:相比之下,社区养老的运营,不仅要依托社区的各种养老机构,还要为老年人的生活提供全方位的养老服务;最后,“养老院养老”,相对于养老机构,养老社区并不像养老院那么豪华,相反,它能提供更为专业的服务,更好地提高老人的生活质量,提高老人的晚年生活质量;而这种养老模式下,养老的运营方式采用的是企业主导的模式,企业负责居家养老服务,政府负责社区养老服务…

为您提取的本文阅读重点:社区养老分销渠道策略分析的知识,其中也会对社区养老分销渠道策略进行解释,如果能解决您现在面临的问题,别忘了关注本站噢!

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社区养老分销渠道策略分析

社区养老分销渠道策略分析

社区养老分销渠道策略分析

对于没有做过养老事业的人来说,办“老字号”可谓一个不错的选择。养老是每个家庭都需要面对的问题,而随着社会的发展,人们的养老观念也发生了翻天覆地的改变,养老方式也变得多样化。而社区养老在大城市有着丰富的形式,一起来了解一下吧!

社区养老是指老年人居住在自己家中,由社区组织开展的,为社区内老年人提供养老服务的一种模式。相比之下,社区养老的运营,不仅要依托社区的各种养老机构,还要为老年人的生活提供全方位的养老服务。

一、社区养老的特点

社区养老的特点主要体现在以下几点:

1、社区养老的方式可称为“社区养老”,这种养老方式在我国的西方等国非常流行,也被称为“机构养老”或“社区养老”。但由于社区养老不是养老,还有专门的机构负责日常生活照料,因而可以称之为“机构养老”。

2、社区养老的发展趋势应该是多元化。

我国现在大部分地区都处于老龄化社会中,并且“老龄化”趋势在不断加重,也使得当前“机构养老”的发展呈现出巨大的发展潜力。社区养老有以下特点:

(1)可以服务于广大老年人;

(2)满足老年人就近养老的需求;

(3)结合中国传统文化习俗,利用居家养老,社区养老,机构养老;

(4)在综合社区中提供养老、居家养老服务。

这种养老服务模式适应中国人口的实际,能够让老人晚年生活得到良好的照顾,而且能够给老人提供一个融入社会交往,对于老年人来说,又能够长期得到照顾。

(5)能够提高老人生活质量。

社区养老具备这些特点:

(1)符合我国传统文化习俗。

(2)具备整合性。

(3)规模化。

5.社区养老的运营模式

社区养老属于机构养老的运营模式。而这种养老模式下,养老的运营方式采用的是企业主导的模式,企业负责居家养老服务,政府负责社区养老服务。社区养老和居家养老是两者的有机结合,互补性强。

(1)政府承担主要职责。政府负责提供养老服务的资金和相关的硬件设备,制定和执行养老服务标准,明确补贴的范畴和标准、程序、期限和标准。

政府负责监督和管理社区养老服务设施,协调组织实施居家养老服务相关政策和项目。社区组织和企业承担居家养老服务的相关手续,对居家养老服务的费用、质量、政府监管和监督工作。

政府提供的养老服务由政府和社会组织提供,主要包括“三助一护”(助餐、助洁、助急、助浴、助医)服务、生活照料服务、精神慰藉、文化娱乐等,以及其他服务。

社区养老分销渠道策略

社区养老分销渠道策略

社区养老分销渠道策略的探索

社区养老的实质是社区养老服务的发展,也是整个养老产业发展的关键。社区养老服务存在的三大问题:1、“有”,即缺乏养老服务新业态,缺“专业的”服务新产品新模式,供需错位不匹配;2、“有”,即缺乏供给新渠道,提供新服务新业态;3、“不”,即没有质量新标准,不能提供新服务新产品新模式。

近年来,随着城市的快速发展,不少城市养老机构、社区养老服务设施、康复辅助器具产业园区应运而生,社区养老、居家养老、养老服务中心以及智能化养老设施成为养老服务发展的重点方向。但值得关注的是,中国老龄事业发展基金会调研显示,目前全国各类养老机构的床位数占比仅为3%,而绝大部分的养老服务中心只有1%。

其中,有约1%的养老机构没有提供服务,有29.4%的机构未达到标准,超过80%的机构缺少专业服务,老人急需专业化、个性化的服务。

“但随着养老服务产业规模增大、服务人群扩展,目前我国养老服务行业的服务内容较为单一,缺乏专业化、个性化服务。从各个地方来看,社区养老机构普遍存在着场地资源有限、经营效益低、缺乏市场竞争力、医疗养老等明显问题。”詹国太说。

他认为,目前,我国养老服务供给结构依然是以居家养老为主,社区养老服务主要针对家庭养老和机构养老,而这部分占比较低,需要加快发展居家社区养老服务。

如何补齐农村养老短板?如何满足农村居民养老服务需求?针对农村养老问题,民政部有两个答案。

第一个答案是增加居家养老服务供给。他表示,在推动养老服务业发展过程中,要通过增加居家养老服务供给,增加农村养老服务供给。

在“十四五”期间,民政部门将从五个方面发力,推动居家社区养老服务提质升级。一是在扩大供给方面,通过提高居家社区养老服务覆盖面,加强养老服务设施布点和综合利用,改善养老服务设施条件;二是在丰富服务方面,通过政府购买服务、社区支持、志愿服务等方式,推动居家社区养老服务提质增效;三是在满足养老服务多样化需求方面,要充分发挥公办养老机构兜底线、保基本、多层次的作用,重点为经济困难的空巢(独居)、留守、失能(失智)、计划生育特殊家庭等老年人提供服务。四是在监督管理方面,建立健全养老服务综合监管制度,促进养老服务高质量发展。五是在安全保障方面,建立健全养老服务综合监管制度,协同监管机制,加强养老服务领域非法集资整治工作,确保养老服务安全平稳有序发展。

完善社区养老服务中心建设规划,推动社区居家养老服务中心品牌化、连锁化、规模化发展,提高社区居家养老服务质量和水平。要健全社会力量参与机制,推动社区居家养老服务品牌化、连锁化、规模化,提升社区居家养老服务的规范化、专业化水平。

养老服务业人才培养

加强养老护理员队伍建设,持续开展养老护理员职业技能培训,提高养老护理员持证上岗水平。持续推进养老护理员职业技能等级认定工作,逐步提升养老护理员持证率。鼓励行业从业人员参加全国职业技能竞赛活动,对获奖企业予以表彰奖励。深化校企合作,深化校企合作,推动企业技术攻关和成果转化。

支持发展趋势健康养老、健康养老产业

发展趋势健康养老产业,推动养老事业和养老产业协同发展。从政策制度建设层面为健康养老产业发展带来了政策支持。2020年,工信部会同民政部、国家卫健委等部门联合印发《关于促进护理服务业提质增效的若干意见》,对健康养老产业发展进行顶层设计,明确提出“加快发展健康养老产业”。

高端养老社区销售方式

高端养老社区销售方式

高端养老社区销售方式悄然兴起

高端养老项目“资产入住权”和“产权入住权”在全国各地的推行确立了十年的节奏。从以销售资产为核心的金融服务、以建设投资为核心的产业支持、以资产获取为核心的不动产经营,到以共有产权和长期居住为核心的养老服务产业,已经成为市场养老产业的主流。

近年来,随着经济社会的发展,我国社会养老保险的参保人数不断增加,为了使老年人能够在退休后享受到“同样的养老待遇”,我国各地都在采取一些积极的措施,尤其是发展普惠型养老服务。

康养产业是以老年人需求为导向,以健康养生、养老服务为基础,以市场需求为导向,以改革创新为动力,在保障全体人民生命安全和身体健康同时兼顾保险保障和改善民生等方面作出的重大决策。

在我国众多的养老产业中,最具代表性的是“养老地产”。在《国家积极应对人口老龄化中长期规划》的指引下,保险行业在养老地产方面也进行了有益探索。

目前保险业是养老产业中“高端”投资商和专业性服务商。在保险资金投向养老产业方面,不仅以不动产为投资来源,还以养老服务为基础,为养老产业上下游提供多元化投资渠道,鼓励保险资金积极参与养老服务体系建设。

相较于其他金融机构投资建设养老地产,保险公司在养老地产方面的优势是有先天优势的。在资本市场上保险资金长期持有,未来发展前景广阔,有望盘活保险资金可开发养老地产的积极性。

2

与保险公司合作打造养老服务产品和运营模式

近年来,保险公司将健康管理和养老社区有机结合,打造了“居家养老、社区养老、机构养老”三位一体的养老服务体系,“保险+养老社区”的模式也在全国各地试点。

从2017年8月13日发布的《关于保险资金运用重点支持养老领域改革发展的意见》来看,保险公司投资建设的养老社区有以下三大优势:一是资金的优势,保险资金的长期持有期长和稳定,使得保险资金运用于养老服务的资金成本相对较低,满足养老服务的资金需求。二是养老社区的类型多样化,包括高端养老社区、居家养老社区等。保险公司的养老社区大多定位在风景优美,居住生活配套成熟的地方,以养生养老为核心,兼顾安全保障和医疗护理服务,主要面向中高收入的老人。保险公司有稳定的资金和较高的客群基础,有保险资金长期持有的优势,也有持续经营的优势,也为养老社区发展提供了资金保障。三是养老社区的租金优势,保险公司对社区的物业租金标准、租金定价方面都有较高的要求,这也使得保险资金运用于养老社区的土地租金收益也比较有保障。

四是养老社区的性质,包括护理院和老年公寓,不同的养老社区通常会提供不同的服务类型,目前以医养结合型为主的社区较多,但是较为独立。养老社区配套的医疗资源主要包括日常诊疗、康复护理和紧急救护,如果对老年人需要特殊护理的程度会相对较高。所以,可以说,未来社区中配套的医疗机构,能够提供医疗服务的是较少的。五是养老社区的养老优势,未来能够提供的医疗资源也会比较多,在服务方面也会有一定程度的提升,所以说保险公司的医疗资源将是未来养老社区的趋势。

参考资料:

[1] 泰康人寿 泰康养老 | 新华锦 [2] 新华锦 [3] 诚如泰康人寿 新华锦 [4] 泰康养老 | 长江养老 新华锦 [5] 金秋九月 [6] 中国银保监会 国家开发银行 财政部 住房和城乡建设部 银行 证监会 农业农村部 商务部 国家卫健委 中国农业银行 中国人保寿险 中国人寿保险 中国太平保险 [5] 中国农业银行保险 中国太保寿险 [6] 国寿投资 (暂定) 中国石油保险 中国太保寿险 太保寿险 健康保险 中国人寿保险 创新费率 [7] 太保养老 泰康养老 ( 泰康养老 ) 太平养老

社区养老分销渠道策略研究

社区养老分销渠道策略研究

社区养老分销渠道策略研究

近几年,随着社会经济的不断发展,人们生活水平得到很大提高,智能养老的概念逐渐被公众所接受,居家养老、社区养老、机构养老、旅居养老、社区养老成为老年人的新的养老模式,对老年人来说,居家养老方式比较多,智慧养老通过技术手段使老年人的生活更加便捷。

在智慧养老这一新概念下,各个社会组织开始利用自身的优势,针对不同群体,进行各自的创新智慧养老。下面就我们具体来看下社区养老吧。

社区养老指的是居家养老模式,因为在我国目前的养老服务体系中,社区还是以居委会、街道办等基层单位的基层机构为主,而且现在主要采取了居家养老和社区养老的这两种方式。那么社区养老在我国的发展究竟是如何样的呢?在养老行业里,目前主要的可以归纳起来就是“居家养老”和“机构养老”。

随着国家不断地推动社会养老政策的发展,目前社会上的养老机构越来越多,而且它们都采用了传统的管理模式,以机构养老服务为核心,来为老人提供服务,而机构养老服务则更加人性化,更加专业化,且与老人的实际需求相适应,因此,为老人提供更加专业化的养老服务是未来发展的方向。

那么,如何有效利用“居家养老”和“机构养老”的优势,扩大社会养老服务的供给呢?从目前社会上的整体情况来看,首先,“居家养老”和机构养老都是以养老为主要模式,而机构养老只是更多老人更愿意选择的养老模式。

其次,“机构养老”的优势在于服务的专业性,机构养老也有机构提供服务,但主要是针对生活不能自理的老人,而不能自理的老人,更适合老人的生活,居家养老的优势在于服务方式和专业程度高,服务内容细化。

为此,我国需要在加强居家养老服务规范、政策引导和宣传推广的同时,促进养老机构和服务人员不断提升服务质量。目前,我国目前比较注重的是机构养老,居家养老相对容易引起老人的心理空虚和失落感。

最后,“养老院养老”,相对于养老机构,养老社区并不像养老院那么豪华,相反,它能提供更为专业的服务,更好地提高老人的生活质量,提高老人的晚年生活质量。

总结:

从世界各国的实践经验来看,社区居家养老在我国的实施方式比较丰富,但是存在着一些矛盾和问题,需要对这一现象进行反思,不断加以解决。

1、政府主导与服务供给不平衡

我国目前针对社区居家养老的政府主要有两种主导力量,一是党的十八大报告中提出,要“以居家养老为基础,社区为依托,机构为补充”;二是政府主导,家庭养老的工作方式和功能在不断完善,养老服务体系也在不断健全。

如何销售养老社区

如何销售养老社区

如何销售养老社区?养老地产市场潜力大

老龄化程度越来越高,面对庞大的老年人口群体,养老地产又该如何进行盈利,如何进行有效营销?是即将面临的一道难题。面对庞大的老年人口群体,如何将养老地产作为“卖点”来卖?这要从养老产业的发展角度考虑,不难看出养老地产与普通养老地产的区别在哪里。

养老产业在“卖点”上,不仅需要现金流的支撑,更需要相关的社会服务保障。养老地产,不仅要通过销售能够回笼资金,更重要的是借助于当地的基础设施建设,创造良好的生活环境,给老年人营造一个更为舒适的居住环境。

许多房地产商在打造养老地产时,往往会将目光锁定在后期运营管理上。然而,在这样的模式下,在运营养老地产的时候,仍然会面临着诸多问题。比如风险和不足。开发商为了打造养老地产的运营管理和服务品质的重资产的投入,为了改善养老地产的运营管理和服务质量,往往会采取种种手段来提高养老地产的入住率,甚至降低经营成本。房地产商为了增加入住率,会采用各种方式吸引投资者,例如通过出租的方式来获得收益。房地产商为了扩大养老地产的使用范围,会采取何种方式,将其所有权交给投资者来运营。这些方式在建设过程中,往往会出现许多问题。例如,开发商无法在后期运营管理中找到相应的问题。而老人一旦入住,在入住之后,若不进行专业的护理,必然会出现很多问题,尤其是老人的身体状况,也会导致需要与家属的沟通。那么,开发商如何采取何种方式让养老地产更具人性?结合现有的经营理念,来提高盈利能力。首先,开发商要将养老地产融入到整个产业,在商业模式上,要结合实际开发中如何与当地的特色产业结合,创造出更多的特色养老地产的产业。第二,开发商与经营者要充分沟通,不要像原来的房地产一样,到处碰壁,要有一定的预见性,并且如果企业彼此之间没有任何关系,这种关系是会受到一定的影响的。如果企业仅仅依靠运营思维来提升盈利能力,也许会造成在销售方面没有形成竞争力。第三,开发商要主动寻求合作伙伴,在其日常经营中尽自己的努力把自身的养老地产项目做好,让大家都在这个行业享受天时地利人和的待遇。而且这个行业的人才在养老地产开发方面的专业性较强,与政府合作,还能提供更多的岗位支持,从而可以帮助老人达到互惠互利的发展目标。

在《养老地产项目运营管理指南》中,要求开发商应持有房地产开发项目开发企业已经取得的全部或者部分的土地使用权,或者已经取得的全部或者部分的土地使用权。开发企业承诺在开发建设及运营中提供一些养老地产的经营所需的必要的全部或部分的资源,以满足其经营的需要,同时保证开发企业有足够的资金来支持运营管理。

比如说,养老地产项目的经营权是一次性的,是以持有经营权作为抵押,抵押贷款在某一个养老地产项目中是可以贷款的。养老地产项目不需要进行长期抵押贷款,但是老年人支付能力有限,可获得的抵押贷款利息仅为最低的利息。

当然,如果老人拥有房屋所有权,同时有购房资格,则老年人必须具备购房资格,或者持有房屋的资格,且不需要有相应的年限。这就要求开发商承诺在年限期间内支付的养老地产项目相应的预付款能够长期持续稳定的在该年限内支付,但是,养老地产项目的价格往往会被直接拍卖。

再如,如果房屋被以抵押贷款,养老地产项目的购买者年龄都在70岁以上,老年人的收入主要来源于养老地产,因此,当老年人因无法获得抵押贷款的房产处置权的时候,养老地产项目也要被限制在这个年龄段内,由于这个年龄段通常对于抵押贷款的处置权,因此,开发商需要做到房子抵押贷款,这就使得开发商无法对于该房产的抵押贷款能够长期持续稳定地有收益。

养老渠道策略怎么写

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养老渠道策略怎么写?谁买保险更划算?

1、居家养老

对于健康的老人来说,最怕的就是有没有家人。

现在老人会越来越多,但是他们大多都是自己独自生活,家人也并不希望出现孩子们不孝顺的情况,所以,有时候老人和子女之间都要为自己购买一份养老产品。

有些老人认为,给子女带去保姆照顾,他们自己的生活就不会过得那么孤单,而子女也要忙于工作,无暇顾及老人。

还有一些老人认为,自己的子女在生活压力太大,自己没时间照顾他们,他们就会选择去养老院养老,就会觉得有些孤单,那在有时间之后就会觉得有家的感觉。

2、有一些老人,他们自己一个人居住,有些不太会做饭,也不愿意去住养老院,而子女又不在身边,那么这样的情况下,老年人选择去养老院养老,就有利于解决他们的生活压力,他们就不会那么辛苦。

3、虽然现在有很多养老院,但是各种养老院的收费标准是不一样的,老人在养老院养老,其实并不是一个自由,而且养老院的伙食费一般是每个月两千块钱,而且还有护工在帮助照顾,而且护工也是一个比较细心的保姆,就会有很多的人去照顾,因此也会显得他们的生活水平比较高。

三、有条件的老年人,可以雇佣保姆照顾自己的生活,这样的话,就会有很多人不愿意去养老院养老,或者说是一个人比较喜欢一个人在家里生活,这样的话就会有很多的不适应的,那么在这种情况下,就很容易产生矛盾,并且产生矛盾。

老人在养老院里面生活也是非常的痛苦,而且大多数的老年人都没有儿女,所以说只能去养老院里面养老,但是养老院里面的生活也是非常的单调,其实里面的生活也不是那么的简单,只要你想要自己的晚年生活得到满足,那么在养老院里面养老其实是非常的轻松自在的。

如果说子女们对待自己的父母养老这个问题,那么他们根本就不想去养老院里面养老,那么在这样的情况下,我觉得老人去养老院养老也是不现实的,因为养老院里面的老人对待自己的父母是非常的痛苦的,而且里面的生活也是非常的不规律的,而且这并不是说他们不愿意去养老院,而是他们想要去养老院里面养老的话,那么他们多半就不会去养老院里面养老,而是说养老院里面的老人,那么的多半就不愿意去养老院里面养老,而且养老院里面的老人也不愿意去养老院里面养老的话,所以说他们是不愿意去养老院里面养老的,其实并不是说你不愿意去养老院里面养老就是不愿意去养老院里面养老那么好的话,那么在这样的一个条件下去养老院里面养老真的是非常的不自由,,因为在这种情况下面的话真的是那么的好的,而且还有一个方面就是说他们觉得还是自己想要去养老院里面养老,其实这样的话一点也是不自由的,但是有一些条件的话,那么就真的是让自己在养老院里面养老的话,就只能是没有任何的一个养老的办法来进行养老的方式,那么的话也是不自由的,那么自己的还是不去养老院里面养老,,所以说说就只能是不愿意去养老院里面养老,或者说是去养老院里面养老的话,其实这样的话真的是不自由的,所以说压根就不去养老院里面养老,这样的话真的是不自由的,那么说是的话还是不去去养老院里面养老,,因为这样的话其实也是不自由的,那么说你自己不去养老院里面养老的话,也是不去养老院里面养老的话,或者说去养老院里面养老的话,那么的话,那么的话肯定是不会去让自己的晚年来进行养老的,那么的话也是不去让自己的晚年去养老院里面养老的话,所以说是不自由的,所以说是不去养老院里面养老的话就会让自己的晚年更加的不自由,其实这种思想也是不的,我是不愿意去养老院里面养老的,还是要去养老院里面养老才会让自己的晚年得到更好的去养老才能够让自己的晚年更加的幸福快乐的。

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文章名称:《社区养老分销渠道策略(社区养老分销渠道策略分析)》
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