智慧团客栈
本文重点关注以下方向：养老房地产、养老房地产项目规划案例
派博智慧养老
在参考其他国家和地区的养老项目模式时，建议只结合中国的文化和国情，而不是服务和管理模式。
因为不同的国家、地域的文化差异，导致不同的人对养老观念也有相差甚大，对应的服务、管理模式也有所不同。
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案例一:美国太阳城
美国太阳城是一种相对较早的养老房地产模式。
它的发展规模很大，主要利用政府不太重视的地区(如郊区)，通过造城的项目理念进行统一的规划、发展和发展。
太阳城项目的模式不同于纯房地产开发， 不仅仅是商业区、住宅、现代服务业等。
但以大型健康养老行业为主，准确的客户定位和产品定位，提供医院（周边配套设施）、护理、康复、房地产住宅、老年服务、临终护理、墓地一站式综合服务，为老年人生命的后半段。
太阳城项目的目标群体是55岁以上的活力老人，18岁以下的青少年和儿童可以来，但一年不能超过三个月。
其客户定位极其准确，非客户定位人群无法享受太阳城的服务，也无法入住太阳城。
案例小结
——值得我们参考的方面
1、客户定位准确，以55岁以上活跃老年人为主要客户群体，根据此类人群建立产品定位，满足其特殊生活、沟通、活动等需求。
2、住宅项目立项，依靠销售快速收款。
3、充分利用周边医疗、护理等配套设施，降低前期投资成本，提高资金使用效率，降低开发风险。
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案例二:台湾省长庚养生文化村
台湾省早于内陆进入老龄化社会，以房地产为主导，在养老方面积累了一定的经验。
长庚养生文化村是最引人注目的养老产业项目，是医养结合、高效服务的经典作品。
医在中国人的观念中非常重要。但医疗资源必须稀缺，尤其是复杂的老龄化医疗。
长庚养生文化村解决了医问题。
依托自身医院资源，以医疗为核心，扩大周边养老公寓、养老机构等。
他的收费模式基本上是租金，但也为老年人提供试用服务，让老年人生活良好，负担得起；也可以提供销售模式，但房屋不能用作遗产，必须返回村捐赠。
同样，他们的客户群也很清楚。
60岁以上，体检健康状况合格的老年人可入住；只为13岁以上的人提供为期两天的体验之旅。
案例小结
——值得我们参考的方面
1、客户定位准确，为客户群体的基本需求制定产品和服务，如健康管理、应急救援、全职护理、多元化健康休闲等。
2、根据自身资源优势，规划特色家庭养老，打造养老服务标签。
3、租赁模式与销售模式并存，实现资金快速回笼，让更多的老年人住在养老公寓里，享受退休生活。
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案例三：日本修曼
不得不说，日本的养老服务做得很好。
例如，日本修曼主要为不能照顾自己的老年人提供护理服务，为老年人提供基本的生活、娱乐和休闲设施。主要收入方式主要是收取服务费，由中介公司和政府提供客户。
不知道大家有没有注意到，日本的养老大多是专科养老，几乎没有综合养老，这也是他们做得好的核心原因。
在之前的文章中，我们也提到专科养老是未来养老品牌连锁化、品牌化的核心。
包括养老地产，还需要尽可能找到专属、专科、专线的养老服务，从而开发养老地产项目产品。
日本修曼的护理特点是连锁品牌。
每个地方分布一个小的机构点，床位大概50-60张，入住率达到70%就能盈利，有点像我们的七天酒店，在家楼下。
当老年人的家人不能很好地照顾老年人时，老年人可以下楼住在修曼的机构也将为老年人提供专业的护理，有良好的护理条件和安全措施，包括医疗条件和医疗资源。
老人的家人下班后也可以来和老人聊天，周六周日也可以带老人回家吃饭，带孩子去看望老人等等。
这是一种更符合人性的附近养老金，老年人生活在他熟悉的地区环境中，这也是他们的一个特点。
中国也有一些就近养老的做法，但没有类似的专科养老社区，这也是派博生命科技准备切入的一点。
案例小结
——值得我们参考的方面
1、客户定位准确，根据客户群底层需求提供护理服务。
2、在许多地方设立微型养老点，主要是专业养老，为老年人提供就近养老服务环境，降低启动成本和投资风险。
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案例4：万科园嘉树
这是一个纯粹的房地产项目，我们之前在文章中提到过这个养老房地产项目。
其医疗护理服务部分主要与浙一合作，经营模式为销售15年经营权，并收取月服务费。
举个例子。
一位60岁的老人买了一套养老公寓。他有15年的使用权，从60岁开始计算。如果老人70岁去世，还剩5年的使用权费将退还；如果老人健康生活到90岁，以后的费用不会继续收费。
万科希望通过这种商业模式，实现与养老服务产品的快速回笼，但显然没有成功。
这里我们也提出了一点建议。
15年的经营权可以分开，有的可以直接买；有的是租赁模式，帮助孩子解决养老问题。
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案例五：无锡养老中心
最后，我想和大家分享这个案例。
这个案例比较特别，它是由三个养老机构合在一起，形成一个回字形的。
派博生命科技总经理陈浩先生到现场走访时，印象特别深刻。
陈先生在参观时有一个专业习惯。他先去养老机构，然后采访院长和护士。接下来，他看看自己的计划是否合理，盈利模式是否合理，最后与护士互动交流。
当时，陈先生与住了五年多的护士进行了沟通，发现老人住在里面很开心，刚来的时候对新环境没有陌生感和不适。
后来准备离开的时候，发现在字形结构的广场对面，大概400米远，有一座寺庙。
陈总回来后，结合他在中国看到的其他几个类似的项目案例，总结了一个经验。
如果将来有更多的人投资养老服务业，那么土地一定很稀缺，甚至很多娱乐休闲服务也因为土地面积问题。
这样的寺庙在城市里一般都有特殊的宗教用地，我们可以与之合作。
通过寺庙的存在，和尚念经的氛围，为老年人提供精神支持，满足他们的精神安慰。
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总结
房地产养老只有几种模式。
首先，如果你非常强大，有丰富的养老房地产经验和足够的资金，你可以学习太阳城的模式，包括整个地区，进行一系列的规划、开发和发展。
第二，如果你刚刚转型为养老房地产，你应该以安全为核心。我知道一些房地产开发商，尤其是上市房地产开发商，拥有医院资源。然后围绕自身医疗资源建设养老公寓、养老中心、护理院、康复院等。
第三，如果是城市中心老城区的房地产项目，可以学习日本修曼的商业模式，通过自己的房地产存量在楼下做养老院和养老院，平衡投入产出。
第四，万科随园嘉树提到的养老房地产项目分为可售和租赁模式。
第五、考虑到土地成本，可以与养老用地、医疗产业用地、宗教用地等资源附近建设养老地产项目，实现资源互换，再长期专注专科养老。
此外，派博生命科技总经理陈浩先生表示，如果要做房地产养老。
然后，当你介入这个新领域时，你需要快速找到你的客户群体定位、服务定位和产品定位，为某些人提供特殊的产品和服务。
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